Account Management

Heeft u soms het gevoel teveel te reageren op vragen van de klant en te weinig actief in te spelen op ontwikkelingen bij de klant en in de markt? Voor uw organisatie is klantgericht en proactief accountmanagement van essentieel belang. Deze uitdagende opleiding is gericht op diegenen die hun functie als accountmanager professioneel willen invullen. Uw commerciële vaardigheden, het accountplan en effectief aansturen van accountteams staan centraal. Hierdoor kunt u bij de klant de meerwaarde van uw organisatie aantonen en leert u hoe u op proactieve wijze de relatie met uw klant kunt opbouwen, onderhouden en uitbouwen. Resultaat U leert doeltreffend en strategisch om te gaan met uw kl

Accountmanagement

''Interactief samenwerken met uw key-accounts'' Het verkoopproces wordt steeds uitdagender. Grotere klanten, nieuwe verkoopmethodieken en kanalen. Ontwikkelingen die steeds meer managementcapaciteiten vragen van de verkoper. In deze training leert u een accountplan schrijven en krijgt u handvatten om in complexe omgevingen actief met uw klanten doelen te realiseren. Inhoud De accountmanager • Eigen kwaliteiten en valkuilen • De rol van de accountmanager intern en extern Van accountplan naar interactief samenwerken • Accountanalyse • Accountstrategie • Accountplanning Verkopen aan een DMU • Omgaan met verschillende belangen • Presenteren aan de DMU • Besluitvormingspr

Accountmanagement

Als startende accountmanager loopt u tegen de vele facetten van het accountmanagement vak aan. U dient te beschikken over een reeks aan vaardigheden om in deze allround functie succes te boeken. In deze training gaan we in op de basisprincipes van het verkopen en het managen van accounts. Een training voor startende verkopers en adviseurs. Doelgroep Junior accountmanagers en adviseurs. In deze training leert u… De basisprincipes van accountmanagement. Hoe u een verkooptraject strategisch opbouwt. Rapportages maken - forecasting, analyses en bezoekrapporten. Hoe u op een effectieve manier een offerte maakt en wanneer u offreert. Diverse verkoopgesprekken te voeren en hoe u (tele

Accountmanagement in de IT/Industriele Markt

Accountmanagement binnen de IT/Industriele markt vergt naast een gedegen kennis van producten en diensten bovenal inzicht in het vertalen van vraagstukken naar oplossingen. In een verkooptraject dient de accountmanager een goed beeld te krijgen van de omgeving en werkwijze van de klant, het projectteam en de uiteindelijke beslissers. Een succesvolle verkoper in de IT/Industriele markt is dan ook vooral een anticiperende luisteraar. In deze training gaan we in op de verschillende facetten van accountmanagement, maar vooral het verkopen van oplossingen en concepten. Doelgroep Deze training is voor accountmanagers en consultants werkzaam in de IT/Industriele "Business-to-Business" omgeving

Accountmanagement voor technici

De instelling van een topverkoperVerkoopactieplanImplementatie van verkoopplanAccountmanagement / relatiebeheerDMU / PSUProfessioneel onderhandelen en afsluitenConflicthantering in onderhandelingKlachtbehandelingPersoonlijke effectiviteit, motivatie en zelfmanagement

Accountmanagement, Professioneel Verkopen

Professioneel verkopen willen we allemaal maar wat is daar dan voor nodig? Professionaliteit laat de verkoper zien door zijn aanpak, voorbereiding, aandacht en in het voeren van een gesprek. Hij is de ambassadeur van zijn bedrijf en stelt zich op als ondernemer. Hij is proactief en laat zich zelden verrassen. Zijn (potentiële) klanten vinden het een verademing om hem aan tafel te hebben. Zij ondergaan een belevenis en worden vaak verrast door zijn aanpak. Hij begrijpt de business issues van zijn klanten en weet wat zijn product/dienst daaraan kan bijdragen. Voor wie: Iedereen die een buitendienstfunctie heeft en er naar streeft dat zijn (potentiële) klanten hem als een professional ervar

Accountmanagement, Verkoopvaardigheden

Accountmanagement: Sommige verkopers zijn er voor in de wieg gelegd. Anderen moeten er hard voor werken. Maar voor iedere verkoper geldt: door training en opleiding verval je niet in routine en word je weer op scherp gezet om maximaal te scoren. Voor wie: Iedereen die commerciëler wil denken en handelen met durf, lef, passie en creativiteit. Resultaat: Denken en handelen in kansen en win-win U speelt in op het gedrag van de (potentiële) klant zonder dat deze dit als acteren ervaart Proactief de markt veroveren Structuur in uw gesprekken met respect voor de klant U presenteert uw bedrijf en uw oplossingen voor uw klant vol passie en plezier Professioneel o

Accountmanager - Verkoopleider

Leidinggeven in een commerciële sfeerU heeft de nodige commerciële werkervaring en wilt nu zo snel mogelijk doorgroeien naar de functie van sales- of accountmanager? Met de intensieve opleiding tot Verkoopleider en Accountmanager slaat u gericht en snel een brug. Leidinggeven binnen een commerciële omgeving, het aansturen, motiveren en coachen van verkoop- en accountmedewerkers, relaties met (grote) klanten aanknopen en onderhouden; tijdens deze functionele managementopleiding komen alle facetten uit de dagelijkse praktijk van een salesmanager aan de orde. Wordt uw commerciële werkervaring het uitgangspunt voor een volgende carrierestap? Voeg dan meteen de daad bij het woord en geef u op